Linee Guida

Le linee guida della Old Gentlemen ltd  mirano a definire partnership operative orientate al reperimento di nuovi clienti interessati ad accedere alla cessione del quinto dello stipendio/della pensione, delegazione di pagamento o finanziamenti aziendali.

 Ci rivolgiamo a società che opera nell’intermediazione creditizia (ex 106, agente, mediatore o collaboratore), proponendo di esternalizzare le attività di Lead Generation. Metteremo a disposizione il nostro know how,  gli editori, publisher, e in ultimo il  Business Concept nel rispetto della condivisione di un obiettivo budgettizzato.

Quanto è efficace oggi una Lead Generation?

Il concetto di mutazione di mercato nell’ambito dell' “intermediazione del credito” oggi è diventato una realtà ormai ben definita. Il settore, infatti, ha iniziato il suo processo di cambiamento adeguativi già con l’avvento del “Decreto Legislativo 141” che come tutti sappiamo ha chiamato i maggiori player del settore, e non solo, ad aggiornamenti strutturali importanti. Dopo più di 13 anni dal Dlg.141, il mercato dell’intermediazione del credito si deve adeguare a nuove dinamiche evolutive, inserendo nei processi produttivi delle variabili generate dall’ormai digerito protocollo Assofin, la Sentenza Lexitor, e l' attualissimo adeguamento del Tan, ma soprattutto da una nuova “domanda”, generata dall’attuale mercato di riferimento identificabile nel consumatore finale e nel consulente del credito; in entrambi i casi ci siamo trovati difronte ad una ridefinizione delle necessità. Nuovi modelli organizzativi, quindi, si devono sviluppare per dare un segnale chiaro a una clientela sempre più evoluta, esperta, ma soprattutto sempre più social.

Cercheremo di spiegare la nostra logica.

Per queste ragioni, oltre che dalle analisi delle metriche raccolte dal 2017 ad oggi, (probabilmente andando contro corrente), possiamo sostenere che oggi le classiche campagne di Lead Generation utilizzate dagli intermediari del credito come rifornimento per nominativi (lead) da utilizzare in attività di telemarketing risultano essere obsolete, improduttive e in parte anti-economiche.

Nelle campagne di “Lead Generation classiche” l’utente/internauta rilascia i suoi dati, manifestando il suo interesse all’accesso al credito mediante cessione del quinto dello stipendio/pensione o prestito personale, in landing page, web site o piattaforme di “comparazione”.

Di norma i “cosiddetti Comparatori” (strumenti di marketing per la raccolta della Lead) sviluppano anche dei preventivi di massima che nella maggior parte dei casi servono solo per confondere il richiedente e pregiudicare una reale consulenza futura.

Naturalmente nessun filtro viene applicato ai dati raccolti e successivamente ceduti, l’internauta in pratica è libero di inserire le informazioni che più ritiene opportuno (che il più delle volte non corrispondono a realtà o di interesse per chi acquista la Lead) o di effettuare simultaneamente più manifestazioni di interesse sulle ormai centinaia di piattaforme on-line di Lead Generation/ comparazione determinando una netta frammentazione della domanda e una futura polverizzazione dei preventivi.

Questa tipologia di Lead ha un costo molto elevato per la loro “qualità” di norma compreso tra le 15,00 e le 18,00 euro e non in esclusiva, il mercato propone la formula "rinegoziazione del fake" (Lead che non corrisponde ai requisiti richiesti) ma l’errore che solitamente un acquirente di Lead commette è non quantificare mai il costo della loro lavorazione.